“不論絲綢行業(yè)形勢多嚴峻，行情波動(dòng)有多大，品質(zhì)好的絲綢，銷(xiāo)售是沒(méi)有淡季的�！焙�州新宇絲織有限公司總經(jīng)理孫榮新對記者說(shuō)。面對近年我國絲綢產(chǎn)業(yè)現狀，孫榮新的態(tài)度是“謹慎樂(lè )觀(guān)”。謹慎的是，絲綢產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻；樂(lè )觀(guān)的是，公司高品質(zhì)的絲綢不愁銷(xiāo)路。
　　
　　生絲公檢與絲綢品質(zhì)的關(guān)聯(lián)
　　
　　湖州新宇絲織有限公司坐落于杭嘉湖絲綢產(chǎn)業(yè)中心，地處湖州環(huán)渚工業(yè)園區。該公司2004年成為國家生絲公證檢驗送檢單位。10年來(lái)，該公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量把控作為生產(chǎn)的重中之重，不斷完善自身質(zhì)量控制管理體系。
　　
　　目前，該公司占地面積達60畝，工業(yè)用房3萬(wàn)多平方米，固定資產(chǎn)總額9000多萬(wàn)元，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)高檔真絲綢緞。幾年來(lái)，積極進(jìn)行設備改造，引進(jìn)劍桿織機60臺及大卷裝配套設備，年產(chǎn)規模400萬(wàn)米，年銷(xiāo)售額超2億元，實(shí)現稅利1000多萬(wàn)元。
　　
　　陪同記者一同采訪(fǎng)的湖州纖檢所副所長(cháng)邢秋明介紹道：“孫總是絲綢行業(yè)公認的實(shí)業(yè)家，他的絲綢品質(zhì)是行業(yè)內的一面旗幟�！�
　　
　　據孫總介紹，絲綢產(chǎn)業(yè)近年來(lái)發(fā)展困難，今年更是出現了綢絲價(jià)格“倒掛”現象，行業(yè)內一些廠(chǎng)家甚至有了三個(gè)月的庫存，比如幾個(gè)四五十萬(wàn)資產(chǎn)規模的廠(chǎng)子，光庫存就達到了100多萬(wàn)元。
　　
　　“而我們公司的庫存沒(méi)有超過(guò)兩個(gè)月的。即便行情不好，像美國、意大利、日本等一些高端客戶(hù)一直都跟我合作�！睂O榮新很是自信。
　　
　　“新宇絲織的產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格稍高，但客戶(hù)通過(guò)比較之后最終還是會(huì )選擇它，因為產(chǎn)品質(zhì)量有保障�！毙锨锩鞯�。
　　
　　企業(yè)要發(fā)展，“人、機、料、法、環(huán)”這五個(gè)要素非常關(guān)鍵。孫榮新說(shuō)：“我認為原料這塊是重中之重，因為其他方面目前都沒(méi)有大問(wèn)題。比如我們的人員都是國有企業(yè)退下來(lái)的老員工，技術(shù)經(jīng)驗都很好，機器設備也都全部更新了，改造成標準化生產(chǎn)車(chē)間�！�
　　
　　在孫榮新看來(lái)，原料的把控主要是兩個(gè)方面：一是依據客戶(hù)要求自己把控；二是依托湖州纖檢所開(kāi)展的生絲綢公檢。正是生絲公檢幫助他們做到了所有原料都符合生產(chǎn)要求。
　　
　　“一批40~50噸長(cháng)絲會(huì )涉及到四五十個(gè)品種的長(cháng)絲廠(chǎng)家，首先我會(huì )對供應不同原料的廠(chǎng)家分類(lèi)；分類(lèi)后的廠(chǎng)家，我會(huì )根據他們的廠(chǎng)檢報告，跟他們協(xié)商對原料質(zhì)量的要求，然后是批量送檢。如果合格，就讓供應商繼續生產(chǎn)；如果不合格，就要求他們馬上調整，將調整好的產(chǎn)品再送20批進(jìn)行檢驗，如此反復，直到完全符合質(zhì)量要求�！�
　　
　　“正是在生絲公檢的推動(dòng)下，使得我們有了穩定的產(chǎn)銷(xiāo)運作模式，哪里的絲、什么時(shí)候定價(jià)、價(jià)格是否合理及何時(shí)付款等一系列環(huán)節都形成了規則，形成了良性互動(dòng)。原料供應商希望我們認可公檢數據，我們也希望他們原料品質(zhì)穩定�；�于公檢數據，我有二三十家老客戶(hù)，相互依存度達到80%~90%�！睂O榮新說(shuō)。
　　
　　生絲公檢的多方面作用
　　
　　“我們是從2004年開(kāi)始參加生絲公證檢驗的。幾年下來(lái)，我最大的感受是，生絲公檢的意義非常大，而且我感到這是國家扶持絲綢行業(yè)所做的一件實(shí)事�！睂O榮新說(shuō)。談到生絲公檢的作用，孫榮新闡述得條理清楚。作用一，使供應廠(chǎng)家形成“以質(zhì)論價(jià)”的共識。生產(chǎn)廠(chǎng)家一般對公證檢驗的單子比較認可，相信國家公證檢驗的嚴肅性，而廠(chǎng)檢的單子發(fā)過(guò)去就會(huì )有爭議�！拔宜�打交道的客戶(hù)對公檢的報告一般沒(méi)有爭議，即使有些廠(chǎng)家提出異議，到纖檢所那里矯正目光后，也就無(wú)二話(huà)了�！�
　　
　　目前，新宇絲織有限公司保持長(cháng)期合作關(guān)系的供應商遍布江浙、山東、云南、廣西等全國頂尖的繭絲集散地，跟部分企業(yè)合作已達十年之久。由于孫榮新對原料要求高，對供應商的門(mén)類(lèi)分得也很細，如優(yōu)質(zhì)經(jīng)線(xiàn)商、普通經(jīng)線(xiàn)商、高端緯線(xiàn)商及普通緯線(xiàn)商等，一般會(huì )要求供應商的原料質(zhì)量達到5A級或以上的標準。如果供應商的原料質(zhì)量達到了5A級，就按5A級的價(jià)格交易；要是低于5A級，那么價(jià)格就會(huì )有變動(dòng)。
　　
　　“公檢數據不僅使貿易間的結算有了依據，還能幫助我選擇穩定的原料供應商，形成長(cháng)期的合作關(guān)系�！睂O榮新說(shuō)。
　　
　　作用二，企業(yè)可以根據公檢數據調整發(fā)現生產(chǎn)技術(shù)上的問(wèn)題。生絲公證檢驗有十一二個(gè)指標，由于各廠(chǎng)家的工藝流程、儀器設備、操作管理等有差異性，所產(chǎn)生的廠(chǎng)檢數據有差異性。而公檢數據使他們調整各項指標有了依據，哪項不合格，就可以參照公檢數據進(jìn)行調整。
　　
　　去年，有一家企業(yè)自己檢測的一項指標與纖檢所檢測的結果有較大差異。這家企業(yè)很重視，馬上趕過(guò)來(lái)看，并與纖檢所的專(zhuān)家一同研究，最后發(fā)現是在煮繭環(huán)節上存在問(wèn)題�；厝ズ�，他們馬上進(jìn)行了調整。
　　
　　作用三，利于生產(chǎn)企業(yè)內部考核及管理。許多企業(yè)重視公檢結果，甚至以此形成一個(gè)捆綁式的承包機制，公檢質(zhì)量結果直接與管理層及工人的利益掛鉤。因為，品質(zhì)在5A級以上，每噸長(cháng)絲價(jià)格為4.5萬(wàn)~5萬(wàn)元；品質(zhì)是4A~5A級，每噸絲的價(jià)格可能會(huì )下降5000塊錢(qián)左右。如果生產(chǎn)的絲連4A級都不到，每噸的價(jià)格可能就只有3萬(wàn)多元。
　　
　　作用四，促進(jìn)上游環(huán)節重視質(zhì)量。公證檢驗報告能呈現出各地繭子的差異性，這樣就有利于供應商選擇繭子的收購地區，同時(shí)還可以促進(jìn)烘干技術(shù)的改進(jìn)。收烘技術(shù)對生絲質(zhì)量的影響也很大，在生絲供應到絲綢廠(chǎng)后，經(jīng)過(guò)對生絲進(jìn)行公證檢驗，就會(huì )發(fā)現問(wèn)題出在了繭子上還是出在后期烘干工藝上。
　　
　　“謹慎樂(lè )觀(guān)”向未來(lái)
　　
　　“其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)蠻累的，5年之后路怎么走，我還真不知道。農村60歲以上的才養點(diǎn)蠶，60歲以下的人外出打工，比養蠶相對輕松，承擔的風(fēng)險小，收入還較穩定，所以產(chǎn)業(yè)的萎縮相當厲害。農村沒(méi)有剩余勞動(dòng)力，加上勞動(dòng)用工緊缺，一個(gè)人外出打工一個(gè)月收入2000多元，這和養蠶的收入差不多。但養蠶不僅累、晚上加班不說(shuō)，天氣、行情的穩定性也不好�！闭f(shuō)到絲綢行業(yè)形勢，孫榮新感到擔憂(yōu)。
　　
　　對于“東桑西移”的產(chǎn)業(yè)政策，孫榮新也不大理解，認為政策傾斜有點(diǎn)過(guò)，造成了西部產(chǎn)能過(guò)剩和產(chǎn)業(yè)不平衡。在他看來(lái)，作為民族產(chǎn)業(yè)的絲綢業(yè)，發(fā)源于東部，其完整的產(chǎn)業(yè)鏈和文化淵源優(yōu)勢不可忽視。國家應該下力扶持實(shí)體經(jīng)濟，扶持民族傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
　　
　　“那么，目前的絲綢企業(yè)是否賺錢(qián)呢？”記者不禁問(wèn)道。
　　
　　孫榮新苦笑道：“可以說(shuō)沒(méi)錢(qián)可賺。如果說(shuō)有，那也是精打細算的一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)。盡管在產(chǎn)品質(zhì)量把控方面沒(méi)有任何問(wèn)題，但產(chǎn)業(yè)形勢不景氣，尤其是近年價(jià)格上‘繭絲倒掛，綢絲倒掛’，絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展非常艱難�！�
　　
　　他告訴記者，他的公司一個(gè)月用2000萬(wàn)元的生絲，而銷(xiāo)售額只有2000萬(wàn)多一點(diǎn)。有些廠(chǎng)家在用工方面可能比他們緊一點(diǎn)，原料比他們便宜一點(diǎn)，但賣(mài)出的產(chǎn)品價(jià)格也相對便宜。所以，這個(gè)行業(yè)有兩三個(gè)點(diǎn)的利潤已經(jīng)算好的了。他預計，假如兩三年內有一波行情，絲綢行業(yè)可能會(huì )消化掉一些庫存，把以前的陳年老賬清理一下，產(chǎn)業(yè)也只能算是持平，不會(huì )有大的起色。
　　
　　談到下一步的生存和發(fā)展，孫榮新打算走多元化的發(fā)展路徑，目標指向高附加值的家紡。對于如何做好家紡，孫榮新有自己的思考：“按現有的比例增加家紡，底線(xiàn)是不虧損，并且讓這幾百工人的福利保持在中等偏上，只能是加強‘內功’，并把產(chǎn)品做精�！�
　　
　　除了家紡，孫榮新還打算開(kāi)拓自己的外貿市場(chǎng)，因為其實(shí)很多外國高端品牌商對自己的產(chǎn)品很認可，只是由于自己過(guò)去不做外貿，通過(guò)中間商間接地開(kāi)拓國外市場(chǎng)，對于這塊領(lǐng)域，注重情誼的孫榮新唯一有所顧慮的，就是這些年維護的行業(yè)客戶(hù)會(huì )疏遠。
　　
　　無(wú)論未來(lái)的路如何艱難，孫榮新有一條是確定無(wú)疑的，那就是依托生絲公檢，走高品質(zhì)之路。