電商呈現爆發(fā)式增長(cháng)，今年全年家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額有望突破600億，占整體電商銷(xiāo)售額10%，如何應對線(xiàn)上對線(xiàn)下的沖擊，行業(yè)O2O如何推進(jìn)，成為眾家紡零售企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
　　
　　對新興國家出口增幅約30%，擬加強與印度合作
　　
　　根據協(xié)會(huì )公布的數據，今年前三季度家紡行業(yè)出口額達290億美元，同比增8.1%，其中價(jià)格增長(cháng)10.5%，出口量下降2.4%。從出口品類(lèi)看，床上用品出口額84.2億美元，同比增8%，毛巾和餐廚用紡織品增速較快，增速分別達到11.1%和14.8%。楊兆華向大智慧通訊社表示，預計全年出口額同比增逾6%，超過(guò)去年增幅其中對新興國家出口仍將保持高速增長(cháng)，預計全年同比增約30%，且目前沒(méi)有降低趨勢。
　　
　　楊兆華稱(chēng)，中國家紡對中東17國取得了12%的增長(cháng)，東盟十國增長(cháng)34%，俄羅斯增長(cháng)27%，對南亞三國增加12.6%，新興市場(chǎng)的增長(cháng)非�？�。他同時(shí)指出，通過(guò)這兩年的結構調整，出口市場(chǎng)多元化取得了明顯進(jìn)步。美歐日三個(gè)國家的出口占比從55%下降到48.7%，東盟十國、俄羅斯、中東以及其他地區出口占比逐年提高，多元化的出口市場(chǎng)已經(jīng)形成。
　　
　　“印度和中國加起來(lái)占全球紡織品出口的70%，話(huà)語(yǔ)權比較強，如何合作，提升兩國這個(gè)行業(yè)的實(shí)力是接下來(lái)要做的�！睏钫兹A指出，中國家紡產(chǎn)值占世界約一半比重，經(jīng)過(guò)近兩年調整已經(jīng)放棄了初級的、低價(jià)位產(chǎn)品的出口，慢慢轉向高附加值產(chǎn)品出口，如純棉的出口近兩年對美國下降了10%，但對美國紡織品整體出口仍保持增長(cháng)。
　　
　　據協(xié)會(huì )了解，部分家紡企業(yè)已經(jīng)向印度和巴基斯坦下訂單，由他們貼牌生產(chǎn)�！跋嘈沤窈髱啄赀@方面的合作越來(lái)越多�！�
　　
　　A股家紡上市公司中，維科精華和孚日股份出口業(yè)務(wù)占比較大，其中孚日股份主要出口毛巾。公司相關(guān)負責人王彥法告訴大智慧通訊社，公司出口訂單飽和，保持滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，明年產(chǎn)能將繼續擴張。孚日會(huì )計機構負責人張萌則表示，目前公司正在調結構，中高檔產(chǎn)品占銷(xiāo)售額50%以上，占比仍在逐步提高。他指出公司產(chǎn)品綜合毛利率約22%，其中中高端產(chǎn)品毛利率約25-30%。
　　
　　床品增速09年以來(lái)最低，明年有望回升
　　
　　據國家統計局數據，家紡行業(yè)前三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增7.6%，服裝10.8%，紡織工業(yè)11.7%，紡織品12.8%�！凹壹徳鏊俑哂诩徔椘�、服裝行業(yè)，今年卻全面低于行業(yè)平均值�！睏钫兹A向大智慧通訊社表示，總體來(lái)說(shuō)內銷(xiāo)一直呈現“前低后高”，還有房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖對家紡行業(yè)的拉動(dòng)。預計四季度能拉回來(lái)一些，全年同比增近8%�！靶袠I(yè)利潤收入的增長(cháng)高于主營(yíng)收入，說(shuō)明發(fā)展是良性的。而從施工、竣工項目來(lái)看仍然保持兩位數的增長(cháng)，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)對未來(lái)還是非�？春玫��！�
　　
　　參加此次家紡大會(huì )的中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)王耀表示，床上用品的增速是2009年以來(lái)最低的。數據顯示，前三季度規模以上企業(yè)床品營(yíng)收同比增長(cháng)6.7%，協(xié)會(huì )跟蹤的重點(diǎn)企業(yè)則同比下滑0.5%。
　　
　　楊兆華稱(chēng)，協(xié)會(huì )跟蹤的193家企業(yè)內銷(xiāo)產(chǎn)值增約1.4%�！案�蹤的193家企業(yè)一半以上是床上用品，所以它對指標的下降帶動(dòng)是比較明顯的�！睏钫兹A表示，行業(yè)發(fā)展不平衡，床品表現較差，毛巾增速最快。
　　
　　參會(huì )的多家床品企業(yè)代表向大智慧通訊社表示，今年終端市場(chǎng)仍是不景氣，但2014春夏訂貨會(huì )情況尚可，預計明年會(huì )有所好轉。A股上市的主要家紡企業(yè)羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔家紡均專(zhuān)注于床品內銷(xiāo)市場(chǎng)，近兩年業(yè)績(jì)均呈現不同程度下滑趨勢，多為分析師稱(chēng)，隨著(zhù)行業(yè)筑底回升，家紡上市公司的業(yè)績(jì)拐點(diǎn)或來(lái)臨。羅萊和夢(mèng)潔2014年訂貨會(huì )訂單額增幅同比均超過(guò)10%，富安娜也有小幅增長(cháng)。
　　
　　作為家紡龍頭企業(yè)，羅萊家紡高管在此前的投資者交流會(huì )上坦言，近兩年業(yè)績(jì)低增長(cháng)并非完全是市場(chǎng)因素，也包含了公司對加盟商的梳理原因。2011年開(kāi)始，公司終端增速放緩，加盟商爆發(fā)庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，在業(yè)內較為突出。歷經(jīng)兩年大力清庫，目前該公司大部分加盟商庫存問(wèn)題得到有效緩解。并且公司會(huì )根據加盟商的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力和能力進(jìn)行篩選，挑選出大的加盟商，對其給予更多支持。
　　
　　一行業(yè)分析師指出，中國家紡行業(yè)目前還處于“大行業(yè)、小企業(yè)”發(fā)展階段，內銷(xiāo)和出口規模在1萬(wàn)億左右，內銷(xiāo)規模約為1500億元-2000億元，三家上市家紡企業(yè)的市場(chǎng)份額約占2-3%，增長(cháng)空間很廣闊。
　　
　　楊兆華同時(shí)向大智慧通訊社指出，家紡行業(yè)兩極分化日趨明顯，未來(lái)兩三年內行業(yè)將迎來(lái)兼并重組浪潮。他表示，協(xié)會(huì )重點(diǎn)跟蹤的193家企業(yè)中，虧損企業(yè)23家，同比增3家，虧損額為0.5億元，同比增130.9%。另一方面，高于行業(yè)平均利潤率的企業(yè)去年是69家，今年62家，但是利潤占比還提高了2個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明強者很強，弱者很弱。
　　
　　電商發(fā)力，O2O漸近
　　
　　與線(xiàn)下的持續低迷相比，家紡行業(yè)線(xiàn)上業(yè)務(wù)可謂突飛猛進(jìn)，今年雙十一眾家紡企業(yè)大展身手，在天貓雙十一TOP10榜單中占據兩席。家紡類(lèi)排名第一的羅萊家紡雙十一單日線(xiàn)上銷(xiāo)售額達1.8億元，公司高管稱(chēng)，目前電商占比約15%，超預期發(fā)展，預計全年電商收入接近4億元。
　　
　　楊兆華表示，今年1-10月份，家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額已達到530億元，預計全年將突破600億元，家紡行業(yè)電子商務(wù)呈現飛速增長(cháng)態(tài)勢。
　　
　　天貓副總裁郭大路也在此次家紡大會(huì )上指出，目前家紡電商銷(xiāo)售額占整體的10%，服裝占比20%，家紡作為標準化產(chǎn)品，未來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售占比有望超過(guò)服裝品類(lèi)。據上海襲人營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司統計，雙十一線(xiàn)上317個(gè)家紡品牌銷(xiāo)額約11.3億元，其中兩家公司單日銷(xiāo)售額逾1億，分別是羅萊家紡、富安娜。
　　
　　“看到網(wǎng)上賣(mài)99元的四件套就煩�！惫�大路稱(chēng)，線(xiàn)上絕不應該成為價(jià)格戰平臺，必須維護品牌品質(zhì)，培養消費者合理的消費心理和習慣。一券商分析師此前向大智慧通訊社表示，家紡企業(yè)電商銷(xiāo)售大多數為四件套，利潤率低，同質(zhì)化問(wèn)題嚴重。羅萊門(mén)店利潤主要來(lái)源于芯被、婚慶類(lèi)產(chǎn)品，目前羅萊電商銷(xiāo)售額占比約10%，線(xiàn)上銷(xiāo)售并非主要目的，如何引流至線(xiàn)下，提高利潤型產(chǎn)品、正品、新品的銷(xiāo)量才是關(guān)鍵。
　　
　　預計全年600多億電商銷(xiāo)售額中床品占大部分。今年增長(cháng)的這300億對線(xiàn)下的銷(xiāo)售影響多大?“如果整個(gè)床品消費量和去年不變，那線(xiàn)下影響多少呢?保守估計應該是一倍�！泵鎸�線(xiàn)上快速發(fā)展對實(shí)體店的沖擊，楊兆華顯露一絲擔憂(yōu)。而O2O模式成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，既然電商發(fā)展是趨勢，那么如何更好的促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合，實(shí)現共贏(yíng)成為討論重點(diǎn)。
　　
　　多家電商咨詢(xún)管理公司表示，越來(lái)越多家紡企業(yè)都向其問(wèn)詢(xún)O2O模式，并委托其幫助企業(yè)發(fā)展O2O。上海襲人營(yíng)銷(xiāo)股份有限公司董事長(cháng)徐亭表示，目前有不少家紡企業(yè)準備在省級股權交易中心融資運作雙線(xiàn)融合項目，線(xiàn)下體驗店的投入將非常大。如今線(xiàn)下加盟商主要抱怨在于客流量少，門(mén)店租金高，待O2O模式成熟，門(mén)店不僅能從線(xiàn)上引來(lái)客流，實(shí)現VIP客戶(hù)共享，還能把店開(kāi)在商務(wù)樓層里，零售只占10%，主要起體驗、配送、服務(wù)作用，租金也可大幅降低。
　　
　　A股上市家紡企業(yè)也都將O2O確定為未來(lái)戰略方向。羅萊家紡正改善供應鏈，推行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，擬將加盟商納入到線(xiàn)上業(yè)務(wù)中。富安娜董秘稱(chēng)，公司正在直營(yíng)渠道和部分重點(diǎn)加盟商試點(diǎn)O2O模式，預計三年內全面鋪開(kāi)，目前存在三大難點(diǎn)：利益相關(guān)方的利益均衡協(xié)調難度;信息化系統如何支持線(xiàn)上大數據分析、訂單處理、訂單分解、線(xiàn)下網(wǎng)店體驗、物流配送、售后服務(wù)處理;供應鏈系統協(xié)調各線(xiàn)下網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)計劃與庫存平衡難度較大。
　　
　　楊兆華則指出，家紡企業(yè)若要發(fā)展O2O，傳統體系就面臨再造，需打破現有采購銷(xiāo)體系�！肮膭钸@種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索�！�