能夠做好洋生意，卻未必能夠念好“國內經(jīng)”。很多外貿企業(yè)在國際市場(chǎng)上得心應手，在國內市場(chǎng)上卻舉步維艱。

　　一直以做外貿見(jiàn)長(cháng)的浙江金紗紡織品有限公司卻能做到“華麗轉身”。2008年7月1日“金紗”在浙江臺州黃巖區開(kāi)了一家300多平方米的專(zhuān)賣(mài)店，然后是臺州市路橋區，又開(kāi)了一家。2009年12月6日，“金紗”經(jīng)過(guò)新的形象策劃，幾百種新品上市和百種包裝設計，以全新面貌登場(chǎng)的臺州旗艦店又開(kāi)業(yè)了。目前，這家土生土長(cháng)的臺州企業(yè)已在家門(mén)口開(kāi)了3家專(zhuān)賣(mài)店，從2007年開(kāi)始金紗在全國開(kāi)設了50多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，計劃2010年發(fā)展到80多家加盟商，以后每年新增50家。

　　完成這個(gè)布局的時(shí)間不到5年。原先內銷(xiāo)為零的“金紗”，現在，內銷(xiāo)與外銷(xiāo)比重已是平分秋色。

　　一葉知秋 5年前廣交會(huì )上看出危機

　　在當時(shí)外貿市場(chǎng)依然供不應求的情況下，“金紗”董事長(cháng)王金樹(shù)就開(kāi)始部署重兵開(kāi)拓國內市場(chǎng)，這讓人不得不佩服他的眼力和遠見(jiàn)。

　　王金樹(shù)參加2005年秋季廣交會(huì )時(shí)發(fā)現，同往屆比，歐美的紡織品訂單開(kāi)始少，這些客戶(hù)買(mǎi)東西越來(lái)越小心，下單的數量減少，并拼命往下壓價(jià)格。

　　廣交會(huì )是出口企業(yè)的風(fēng)向標、晴雨表。結合美元貶值，人民幣升值，原材料漲價(jià)等現象，王金樹(shù)判斷，中國紡織企業(yè)的“外貿牌”將越來(lái)越難打。

　　從那時(shí)起，王金樹(shù)敏銳地意識到紡織業(yè)的危機可能不久就會(huì )到來(lái)，所以開(kāi)始研究如何應對危機，渡過(guò)難關(guān)。廣交會(huì )回來(lái)后，他多次去北京拜訪(fǎng)有關(guān)管理名人、管理專(zhuān)家，通過(guò)“走出去、請進(jìn)來(lái)”的方式，結合企業(yè)實(shí)際情況，制訂并實(shí)施了一整套企業(yè)應對危機的策略。

　　“廣交會(huì )上，我們只是感覺(jué)到紡織業(yè)面臨的危機。想不到竟然爆發(fā)了全球金融危機，這是出乎我們意料的�！蓖踅饦�(shù)說(shuō)。

　　全球金融危機爆發(fā)后，我國紡織服裝行業(yè)受到?jīng)_擊最早，整體出現下滑，許多企業(yè)停產(chǎn)或倒閉。

　　“金紗”雖然也受到危機影響，但由于調整早，出手快，在“經(jīng)濟寒冬”中營(yíng)造了自己的“小陽(yáng)春”：2008年銷(xiāo)售比2007年增長(cháng)23.8%，稅利增長(cháng)26.1%。2009年內銷(xiāo)增50%，外銷(xiāo)增15%。

　　國內“淘金” 3年間獲得一個(gè)中國名牌

　　在廣交會(huì )上預感的危機，使“金紗”在市場(chǎng)結構上作出更大的調整——大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，把以前單一出口的模式調整到“內外銷(xiāo)并舉”的模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些適合國內市場(chǎng)的內銷(xiāo)產(chǎn)品，并設計一些既適應內銷(xiāo)又適合外銷(xiāo)的新型的內外銷(xiāo)統一產(chǎn)品。

　　早在2002年，“金紗”就開(kāi)始試水國內市場(chǎng)，2004年正式發(fā)力，逐步把產(chǎn)品訂單向國內傾斜�！皟蠕N(xiāo)從一定程度上比外銷(xiāo)更難做�！� 王金樹(shù)體會(huì )很深。

　　難主要難在品牌的推廣上。王金樹(shù)說(shuō)，內銷(xiāo)品牌的建設和推廣具有較大的難度，內銷(xiāo)品牌打造的復雜性、長(cháng)期性和高額費用投入成為外銷(xiāo)企業(yè)轉型的很大障礙。

　　在越來(lái)越復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，強勢品牌的價(jià)值無(wú)限。特別是2005年的危機感，使王金樹(shù)更加堅定了打造卓越品牌的決心，集中精力財力，連出重拳——狠抓質(zhì)量、強化創(chuàng )新、吸納人才、策劃全新形象。

　　金融危機給企業(yè)的一大啟發(fā)是，品牌是最大的無(wú)形資產(chǎn)。

　　有意思的是，在全球金融危機爆發(fā)前夕——2007年9月，“金紗”牌床上用品獲“中國名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號。

　　三年時(shí)間內，獲得一個(gè)中國名牌，這在國內家紡界還是第一家。

　　立足創(chuàng )新 3年內研發(fā)新產(chǎn)品六百款

　　家紡行業(yè)往往被認為是勞動(dòng)密集型的傳統行業(yè)。

　　可2009年11月，“金紗”卻和臺州市其他3家企業(yè)一起，參加了在深圳舉行的中國國際高新技術(shù)交易會(huì )。它還是國內家紡行業(yè)唯一一家參加高交會(huì )的企業(yè)。

　　“金紗”在高交會(huì )上推出的產(chǎn)品是，已經(jīng)立項的國家創(chuàng )新基金項目“高收縮纖維及可分段膨化織物”，該產(chǎn)品在2007年獲得浙江省科技進(jìn)步獎，當年公司還被省科技廳認定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”。

　　傳統行業(yè)的創(chuàng )新意識使“金紗”總是領(lǐng)先同行一步甚至兩步。公司從2004年開(kāi)始至今已獲得發(fā)明、實(shí)用新型和外觀(guān)設計專(zhuān)利60多項，目前，已經(jīng)擁有一個(gè)可從事開(kāi)發(fā)、 研制名優(yōu)新產(chǎn)品的高科技紡織品技術(shù)中心。

　　從2007年開(kāi)始，“金紗”聘請了國內外30多名設計師，不斷地開(kāi)發(fā)新的面料和新的款式，使新產(chǎn)品三年內增加了600多款。

　　“創(chuàng )新不但使我們成功開(kāi)拓了國內市場(chǎng)，也鞏固了國際市場(chǎng)�！� 王金樹(shù)說(shuō)。據他介紹，公司新產(chǎn)品的銷(xiāo)售量占企業(yè)總銷(xiāo)售量的80%以上，目前這些新產(chǎn)品還在不斷擴大市場(chǎng)份額。（陳小波）

　　相關(guān)鏈接

　　浙江金紗紡織品有限公司是一家以家紡產(chǎn)品為特色的公司，蠶絲被是公司的特色產(chǎn)品。該公司的水洗膨化蠶絲被的試制，成功解決了蠶絲被的水洗問(wèn)題。