中國零售業(yè)競爭激烈，好的零售商業(yè)資源相對稀缺。在目前零售業(yè)發(fā)展格局下，家紡企業(yè)、針織企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓想有更大的突破很困難。家紡企業(yè)、針織企業(yè)如果不能在零售終端有所創(chuàng )新的話(huà)，很難把市場(chǎng)份額做大。針對這一市場(chǎng)現狀，中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華表示，作為有行業(yè)背景的家紡展和針織展，今年將在幫助企業(yè)創(chuàng )新零售終端銷(xiāo)售模式方面主動(dòng)作為，在國家出臺一系列擴大內需政策的背景下，配合商務(wù)部、工信部聯(lián)合啟動(dòng)的“名品進(jìn)名店”活動(dòng)，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )提出“名品創(chuàng )名店”的構想，希望通過(guò)協(xié)會(huì )所掌握的名品資源，以名品集約式大規模進(jìn)店方式，形成商場(chǎng)獨有經(jīng)營(yíng)特色，以提升商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，進(jìn)而實(shí)現商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)眾多名品而變成名店的目的。

　　楊兆華認為，將于8月下旬在上海同期同地舉行的中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)家紡展)、中國國際針織博覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)針織展)突出的共性是，面向終端消費者的最終產(chǎn)品多。針對這一特點(diǎn)，展會(huì )主辦方從前些年開(kāi)始加大終端專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請力度，比如與中國商業(yè)聯(lián)合會(huì )合作，定向邀請商業(yè)買(mǎi)家和批發(fā)商。但由于當前商業(yè)機構“二房東”的經(jīng)營(yíng)模式，來(lái)自商業(yè)機構的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾對參觀(guān)家紡展和針織展不是很重視，把參觀(guān)展覽看做可有可無(wú)的活動(dòng)。

　　楊兆華表示，今年要力爭改變這種局面，展會(huì )主辦方將積極“走出去”，在武漢、成都、青島等幾個(gè)主要樞紐城市進(jìn)行路演，讓商家真正了解展會(huì )。展會(huì )主辦方今年償試推出的路演活動(dòng)，將和中國聯(lián)合商業(yè)聯(lián)合會(huì )一起來(lái)做，每個(gè)地區邀請三四十家百貨、批發(fā)商、貿易商代表參加路演，展會(huì )主辦方將向參會(huì )的商業(yè)觀(guān)眾詳細介紹展會(huì )情況，如展區分布、展品分布及重點(diǎn)企業(yè)，并將“名品創(chuàng )名店”的有關(guān)內容講透，讓商家充分認識到家紡展和針織展平臺，能為商業(yè)機構帶來(lái)價(jià)值或創(chuàng )造價(jià)值，能有助于拓展商業(yè)利潤新增點(diǎn)。這樣才能真正調動(dòng)商家參與展會(huì )的積極性，從根本上解決家紡展、針織展終端客戶(hù)難組織的問(wèn)題。

　　對“名品創(chuàng )名店”這個(gè)構想，楊兆華心中的理想模式是，集合一批中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )所掌握的家紡品牌資源，以品牌聯(lián)盟或品牌集團的形式，按大家紡概念來(lái)籌劃，確定好毛巾、布藝、床品、窗簾所占的比例，組合成一個(gè)整體，以品牌集約方式整體進(jìn)入商場(chǎng)，希望通過(guò)這種為消費者提供整體家紡消費的新模式來(lái)帶動(dòng)家紡消費，從而達到擴大單個(gè)商場(chǎng)家紡大類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的目的。

　　楊兆華透露說(shuō)，5月底6月初，中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )將與北京、上海等城市的商場(chǎng)商談此事，如果進(jìn)展順利今年年底可能會(huì )在兩家商場(chǎng)嘗試“名品創(chuàng )名店”。一旦這種模式實(shí)驗成功，接下來(lái)的合作就會(huì )應接不暇。這將很好解決目前家紡企業(yè)單打獨斗難進(jìn)商場(chǎng)的問(wèn)題。為好的家紡品牌進(jìn)入消費終端提供良好路徑。同時(shí)也為家紡商業(yè)零售模式的創(chuàng )新提供一種新思路和可供借鑒的版本。

　　楊兆華坦承，要實(shí)現“名品創(chuàng )名店”的設想，需要把商場(chǎng)的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，充分調動(dòng)商業(yè)機構的積極性。目前商業(yè)零售業(yè)也需要變革，商業(yè)機構通過(guò)與行業(yè)協(xié)會(huì )合作，可以借助紡織服裝行業(yè)進(jìn)行調整的時(shí)機，探索出零售業(yè)新模式。而這無(wú)疑有助于激發(fā)消費需求，對推動(dòng)內需有積極作用。