一場(chǎng)經(jīng)濟危機，讓不少紡織服裝行業(yè)的加盟商、代理商產(chǎn)生了心理陰影和茫然無(wú)措之感，對該持有何種經(jīng)營(yíng)思路可謂是一團亂麻，至于如何以品牌制勝，更是知其然而不知其所以然。對此，名為“家紡如何改變生活”的論壇與“第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會(huì )”同期舉行，以幫助家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商認清形勢，理清思路。

　　5月8日，安徽合肥華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)5樓的會(huì )議廳內人聲鼎沸、氣氛熱烈，作為“第二屆中國中部（合肥）家用紡織品博覽會(huì )”的重要活動(dòng)之一，名為“家紡如何改變生活”高峰論壇在這里舉行。此次論壇吸引了國內知名家紡企業(yè)的代表以及經(jīng)銷(xiāo)商、代理商共一百多人前來(lái)赴會(huì )。

　　為論壇做演講的是中國家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊紀朝，以及業(yè)內知名專(zhuān)家和企業(yè)領(lǐng)導代表。論壇為家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商展示了家紡行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢，家紡行業(yè)代理商存在的種種問(wèn)題以及選擇代理品牌的諸多技巧。主要議題包括“飛速發(fā)展的家紡行業(yè)”、“如何快速的成就品牌營(yíng)運商”、“窗簾布藝––營(yíng)造美好生活空間”、“家居服的發(fā)展與生存空間”等。 

　　七個(gè)上升和一個(gè)下降

　　自金融危機爆發(fā)以來(lái)，我國紡織服裝行業(yè)整體出現下滑。在行業(yè)下行期，落入低谷的不僅僅是國內的紡織企業(yè)，還包括紡織從業(yè)人員的信心，家紡業(yè)也包括其中。然而中國紡織協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊紀朝曉之以理、動(dòng)之以情的一番行業(yè)解讀卻讓在場(chǎng)的聽(tīng)眾精神為之一振。

　　楊會(huì )長(cháng)用了“七個(gè)上升、一個(gè)下降”來(lái)形容目前家紡行業(yè)的現狀。在2009年1月至2月針對9個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群的統計報表顯示，工業(yè)總產(chǎn)值是167.55億元，增長(cháng)了2.12%，主營(yíng)收入158.93億元，增長(cháng)了0.72%，利潤總額6.42億，增長(cháng)了19.12，利潤率增長(cháng)4.04……，出口交貨值增長(cháng)了負了6.55�！霸黾拥钠邆�(gè)指標，說(shuō)明內銷(xiāo)市場(chǎng)還在增長(cháng)，一個(gè)下降的指標，說(shuō)明外需市場(chǎng)在下降�！�

　　據楊會(huì )長(cháng)分析，盡管金融危機肆虐，但我國的家紡行業(yè)仍然在增長(cháng)。一旦金融危機見(jiàn)底，家紡市場(chǎng)一定會(huì )有更進(jìn)一步的擴大。

　　對于“外需下降”，楊會(huì )長(cháng)做出了這樣的解釋?zhuān)�金融危機中銀行大量倒閉，造成資金流轉困難，使得很多經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售商貸不到錢(qián)，造成進(jìn)口減少�！巴庑柘陆挡⒎窍�費者需求量的下降，而是資金流轉問(wèn)題�！�

　　楊會(huì )長(cháng)語(yǔ)重心長(cháng)地表示，這些數據的作用之一，就是給經(jīng)銷(xiāo)商們一個(gè)信心！在這樣一種環(huán)境和困難的環(huán)境下，一要堅持，二要提升，積極進(jìn)行產(chǎn)品結構調整�！拔覀兊慕�(jīng)銷(xiāo)商也面臨一個(gè)好的課題，那就是如何引導消費者理性的消費，把產(chǎn)品跟文化、環(huán)境、自然結合起來(lái)，使我們的產(chǎn)品更有針對性的消費到消費者手中去�！� 

　　像傻瓜一樣運作 

　　楊會(huì )長(cháng)的演講使得與會(huì )人士精神為之一振，但不少經(jīng)銷(xiāo)商、代理商認為，資金、能力、地域、人才每一項都是成為品牌代理商的制約因素，然而，在土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長(cháng)李曉平先生看來(lái)，當下制約經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的根本因素卻在于––局限。

　　李教授為大家回顧了歷次經(jīng)濟危機，認為每一次經(jīng)濟行至低谷之后，隨之而來(lái)的都是新一輪的財富浪潮，隨著(zhù)人們消費能力的不斷提升和情感體驗時(shí)代的到來(lái)，未來(lái)的世界地圖將以品牌名稱(chēng)來(lái)代理國名。家紡行業(yè)是一個(gè)蘊藏著(zhù)百億商機的大行業(yè)，將是新興品牌的孵化地。目前，大部分家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商尚為走出利益短視的桎梏，缺乏品牌理念和長(cháng)遠規劃。

　　演講中，李教授告訴大家做品牌運營(yíng)商有三重境界。他首先講述了這樣一個(gè)故事，據說(shuō)有一位老板做了麥當勞的代理，一天臨近打烊，這位老板看到清潔工要打掃洗手間，于是，這位老板攔住清潔工說(shuō)：“不必了，從你上次打掃完之后就沒(méi)有人再進(jìn)去過(guò)�！比欢�，這為清潔工絲毫不理會(huì )他的話(huà)，還是走進(jìn)了洗手間，因為按時(shí)打掃洗手間是麥當勞的規定！李曉平所講述的初級境界就是這樣，像專(zhuān)家一樣操作，像傻瓜一樣操作，嚴格按照操作規章來(lái)辦事。達到初級境界，才可進(jìn)入到盈利和經(jīng)驗分享的中高境界。

　　品牌運營(yíng)有五把板凳，包括好的店面、做生意的資金、得力的人才、系統模式和復制。李教授所談及的初級境界，其所指就是打造合理、科學(xué)的系統模式，在起步階段，對系統模式的摸索過(guò)程會(huì )耗費大量的心力和物力，但卻能扶助企業(yè)在未來(lái)保持加速度發(fā)展。俗話(huà)說(shuō)，“一個(gè)果實(shí)的成熟，其實(shí)是一顆樹(shù)的成功”，講的就是這個(gè)道理。 

    “5+1”黃金法則

　　行業(yè)領(lǐng)導和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的演講讓在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商對從事多年的行當有了煥然一新的理解，艾可家紡有限公司的董事長(cháng)項舒文先生和上海圣夫島家紡的執行總經(jīng)理李勇平先生則現身說(shuō)法，從企業(yè)角度，為與會(huì )人士介紹了自身的品牌心經(jīng)和實(shí)操經(jīng)驗。

　　艾可家紡有限公司向來(lái)以產(chǎn)品的個(gè)性化和差異性著(zhù)稱(chēng)，項舒文先生認為，家紡產(chǎn)品的定位是日常消費品，而不是奢侈品，家紡產(chǎn)品只能以個(gè)性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品取勝，走高品質(zhì)低價(jià)位的路線(xiàn)。  

　　從事家紡營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)13年的李勇平用大浪淘沙、剩者為王來(lái)形容家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商所面臨的競爭態(tài)勢，面對經(jīng)銷(xiāo)商和代理商在實(shí)際工作中遭遇的瓶頸問(wèn)題，他推薦了“5+1”的黃金法則。所謂“5”，是指導購員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導購員了解產(chǎn)品、熱愛(ài)產(chǎn)品，才能與顧客需求無(wú)縫對接；產(chǎn)品60%的價(jià)值來(lái)自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節都要做到與眾不同；定價(jià)定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提煉附加價(jià)值，避免價(jià)格戰；促銷(xiāo)是把雙刃劍，促銷(xiāo)的首要目的是贏(yíng)得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷(xiāo)量。所謂“1”，即品牌的力量，這是該法則的核心之處。一個(gè)好的品牌往往有著(zhù)完整的發(fā)展規劃，跟隨既定的規劃步步為營(yíng)，是成功的重要保證。

　　在演講的過(guò)程中，有一句話(huà)被頻頻提及––選擇比努力更重要。是貪圖短期利益，還是著(zhù)眼于長(cháng)期發(fā)展；是對品牌精耕細作，還是追求多品牌差異化；是打大眾牌，還是著(zhù)眼奢侈品？這些選擇時(shí)刻考驗著(zhù)紡織服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。而在紡織服裝產(chǎn)業(yè)升級換代的今天，一直在一線(xiàn)沖鋒陷陣的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商群體將在品牌塑造中必將發(fā)揮愈加顯著(zhù)的作用。